Bakgrunnur
VKE Transformer heldur nýlega innri þjálfunarlotu tileinkað-dýptargreiningu á CSA C2.1:06 staðlinum fyrir vökva-fyllta dreifispenna. Undir forystu sölustjórans Alec miðar fundurinn að því að vopna söluteymið þekkingu til að þýða tæknilega eiginleika yfir í áþreifanlega markaðskosti.
I. Afkóðun CSA C2.1:06: Frá lögboðnum staðli til viðskiptavinatryggingar
Þjálfunin færist beint í lykilbreytur staðalsins, þar á meðal einangrunarafköst, hitastýringu, ofhleðslugetu og öryggisvarnir. Fyrir söluteymið þýðir þetta skýr skilaboð: samræmi við CSA C2.1:06 staðalinn táknar skuldbindingu um -langtímastöðugleika og öryggi spennubreytanna okkar.
II.Transformer Applications: Tæknisnið og markmarkaðir
Annar hlutinn fjallar um tæknilegan kjarnamun og samsvarandi markaðsmörk milli einfasa og þriggja-vökva-fylltra spennubreyta:
Einfasa spennir: Kostir þeirra liggja í einfaldri uppbyggingu,-kostnaðarhagkvæmni og auðveldri uppsetningu. Þjálfunin skýrir helstu markmarkaði þeirra. Þetta nær yfir forrit sem einkennast af tiltölulega lágu álagi og næmni fjárhagsáætlunar. Dæmigert notkunartilvik eru meðal annars raforkukerfi í dreifbýli, litlar verslunarverslanir, innviði samfélagsins og dreifð ljósvakaverkefni. Þessi staðsetning hjálpar sölufólki fljótt að bera kennsl á verðmæti vörunnar fyrir samsvarandi viðskiptavinahóp.
Þriggja-fasa spennir: Gildi þeirra liggur í miklum krafti, stöðugum rekstri og jafnvægi aflgjafa. Þjálfunin skilgreinir dæmigerð notkunarsvæði þeirra, eins og iðjuver, stórar viðskiptasamstæður, námurekstur, gagnaver og helstu innviðaverkefni-allar stillingar með gríðarlegri orkuþörf og mjög miklar kröfur um stöðugan rekstur. Þetta gerir sölufólki kleift að sinna þörfum iðnaðar viðskiptavina fyrir áreiðanleika aflgjafa.
III. Sala í reynd: Frá tæknilýsingu til viðskiptavinaverðs
Lykilatriði í þessari þjálfun var að leiðbeina teyminu um hvernig á að þýða faglegar tæknilegar breytur í áþreifanlegan ávinning sem viðskiptavinir geta skynjað. Með dæmisögum og gagnvirkum æfingum endurskipuleggja Alec rökfræði kjarna sölustaða:
Vökvadýfingarkælitækni: Áherslan færist frá "Við notum olíukælingu." til "Vökvadýfingarkælitæknin tryggir stöðugt jafnt og stöðugt kjarnahitastig fyrir spenni árið-um kring, sem leiðir til lengri líftíma búnaðar og dregur úr viðhaldskostnaði til lengri-."
Samræmi við staðla: Nálgunin er hækkuð frá "gæði okkar eru góð." til "Að velja vöru sem er í samræmi við CSA C2.1:06 staðalinn þýðir að mikilvægur aflbúnaður þinn kemur með viðurkennda áritun fyrir öryggi og frammistöðu."
Niðurstaða
Þessi þjálfunartími markar mikilvægt skref fyrir VKE Transformer í að byggja upp lærdómsmiðað-sérfræði-söluteymi. Viðskiptavinir okkar munu njóta góðs af þessu með áreiðanlegri lausnum og sterkara samstarfi.