Í alþjóðaviðskiptum er hornsteinn þess að byggja upp skilvirka samvinnu skýrt að skilgreina ábyrgð, kostnað og áhættu fyrir báða aðila. Incoterms (alþjóðleg viðskiptaskilmálar) eru kjarninn í þessum grunni.
Nýlega stýrir sölustjórinn okkar Alec þjálfun fyrir söluteymið. Kjarnaefnið snýst um hvernig á að nýta Incoterms til að hámarka samstarfsferlið.
Frá samningsskilmálum til stefnumótandi kosta
Á þjálfuninni leggur Alec áherslu á að faglegt söluteymi ætti ekki að líta á Incoterms sem stíf samningssniðmát, heldur frekar sem stefnumótandi verkfæri til að sérsníða þjónustulausnir. Nákvæmlega valinn Incoterm skilar beinan ávinning fyrir starfsemi okkar:
Fyrirsjáanleiki kostnaðar
Gakktu úr skugga um að tilvitnanir séu skýrar og yfirgripsmiklar, forðastu að óvænt viðbótargjöld komi upp í framtíðinni.
Áhættustýranleiki
Skilgreindu skýrt áhættuúthlutun á hverju stigi frá verksmiðju til áfangastaðar fyrirfram, lágmarkaðu hugsanlega deilur og tap að mestu leyti.
Sveigjanleiki ferli
Bjóða upp á flutningslausnir sem eru sérsniðnar að alþjóðlegri flutningastefnu okkar til að bæta skilvirkni allrar aðfangakeðjunnar.
Hagnýt áhersla: Hvernig FOB og CIF þjónaOkkarÞarfir
Alec útskýrir algengustu FOB og CIF Incoterms og útskýrir hvernig söluteymi okkar nýtir þessa ramma til að veita faglega þjónustu.
FOB
Samkvæmt FOB samningi nær ábyrgð okkar þar til vörum er hlaðið á öruggan hátt á skipið sem viðskiptavinurinn hefur tilnefnt í tilgreindri sendingarhöfn. Við tryggjum að allur kostnaður og áhætta fyrir þennan nákvæma tímapunkt sé borinn og stjórnað af okkur.
CIF
Að velja CIF skilmála þýðir að við bjóðum upp á samþætta flutningalausn. Við nýtum auðlindir okkar og sérfræðiþekkingu til að skipuleggja helstu sjóflutninga og sjá um tryggingar á sjófarm. Kjarnagildi þessarar nálgunar er að ef viðskiptavinurinn vill einfalda innkaupaferlið, tökum við að okkur helstu flutningafyrirkomulag og bjóðum upp á áhyggjulausa-hurðalausa-til-höfn þjónustulausn.
Skuldbinding okkar: Sérfræðiþekking, gagnsæi og áhættuvarnir
Byggt á djúpum skilningi á alþjóðlegum viðskiptareglum er söluteymi okkar tileinkað:
Að veita stefnumótandi ráðgjöf
Við greinum fyrirbyggjandi kosti og galla mismunandi Incoterms út frá viðskiptamódeli viðskiptavinarins.
Tryggja algjört gagnsæi
Í öllum tilvitnunum og samningum skilgreinum við skýrt ábyrgð beggja aðila undir völdum Incoterm til að tryggja að engin óljós séu.
Að halda uppi faglegum stöðlum
Við forðumst faglega-áhættuviðskiptakjör nema ítarlegt mat hafi farið fram og sérstakt samkomulag gert til að tryggja að hagsmunir hvorugs aðila séu útsettir fyrir óviðráðanlega áhættu.
Niðurstaða
Við teljum að frábært samstarf byrji með faglegri stjórn á smáatriðunum. Í-dýptarþjálfunartímar sýna stöðuga fjárfestingu okkar í þróun sérfræðiþekkingar. Með þessari viðleitni hlökkum við til að byggja upp stöðugra og skilvirkara samstarf við alþjóðlega viðskiptavini.